遍布世界168個國家和地區、手握2萬多億美元資產。中國的海外華商，作為中外經貿交流的積極參與者，憑著自身的實力和韌勁，成為世界商團中一支不可忽視的勁旅。

在這支勁旅中，不乏白手起家、功成名就，並融入當地主流社會的富商，但更多的人則是做著小買賣，過著“小商販”的生活。他們有人生活穩定、愜意富足，有人則勤儉起家、辛勞謀生。

日前，《國際先驅導報》駐意大利米蘭、巴西裏約熱內盧、俄羅斯莫斯科的記者，分別走訪了當地的華商，聆聽他們異國謀生的“生意經”，並記述下他們背井離鄉生活的苦與樂。

巴西華商已站穩腳跟

巴西目前生活著超過30萬的華人華僑，其中很大一部分在當地從事著與中國有關的貿易和商業活動。在**大城市裏約熱內盧，今天的華商大多已經走過了創業初期，日子過得安穩舒適。他們的成功，是中華民族勤勞和智慧的果實，同時也是巴西經濟騰飛的寫照。

與巴西員工融洽相處

裏約市中心有一家聞名**的小商品市場，共有約2000家商戶在此經營從日用百貨、服裝鞋帽到電子電器等的各種商品，而物美價廉的中國商品是這裏的招牌。在這個拉美各國同類市場中規模*大的市場裏，分布著百餘家中國商戶。

來自浙江青田的周先生經營著一家30平米的小店鋪，主要銷售小電器和電子產品配件。據周先生說，這家店麵生意還算不錯，商品全部來自義烏小商品城，每年要從義烏進貨三、四次。

談起自己的生意經，周先生對《國際先驅導報》說，他對經營業績很有信心，因為價格公道，當地人很喜歡光顧他家的店鋪，回頭客不在少數。

周先生的店裏雇了8位巴西當地員工，加上店主一家三口，足夠應付生意。周先生說：“色多多导航入口中國人在這裏賺錢，少不了當地人的配合。”在他的店裏，雇主和巴西員工之間的關係十分融洽。

當地人好打交道是這裏華人小商販的共識。現年50歲的王先生已經在巴西生活了27年，過去的15年裏，他一直在小商品市場裏堅守著自己的店鋪。王先生店鋪裏的巴西員工，有些已經與他共事多年，他十分放心把店裏的包括財務在內的大小事務交給他們管理。

王先生的店鋪在整條街上十分顯眼，因為這裏專營各種毛絨玩具，櫃台上滿滿當當擺放著五顏六色的小動物玩偶，令孩子們流連忘返。王先生此前也做過百貨生意，但在對市場需求進行一番研究後，他開始專心經營中國廠家直銷的玩具。

“風雲浙商”打造自主品牌

相比在小商品城做著小生意、過著小日子的小店主，也有中國商人在多年努力後將企業做大做強，實現了規模經營，巴西尹氏集團就是其中的一個例子。

尹氏集團成立於上世紀90年代初期，身負傳奇創業經曆的董事長尹霄敏是如今的“風雲浙商”。這家公司主要從事小家電、日用百貨和箱包等產品的進出口貿易，目前在巴西雇用當地員工數百人，是一家實力雄厚的家族企業。

作為中國商人在海外成功的範例，尹氏集團*值得稱道的是其對自主品牌的重視，而公司也由此獲得了豐厚的回報。

在早年創業階段當過“提包貨郎”也做過廚師的尹霄敏，在成立尹氏集團初期便開始打造定位中**的“尹氏”箱包品牌。為了塑造“尹氏”箱包的**性，公司重金聘請了巴西知名設計師設計專屬款式，從而成功吸引了當地中產階層時尚男女的眼球。

尹霄敏對本報記者回憶起多年前的一個小插曲。2003年有競爭對手惡意舉報尹氏集團生產假冒產品，巴西國會派出議員帶著警察突擊檢查了公司辦公地，結果未發現任何假冒產品。此事在客觀上反而為尹氏箱包打了廣告。如今，尹氏品牌的箱包已經遍及巴西各地的中國商城、購物中心、連鎖超市和專賣店，占據了當地箱包市場的10%至15%的市場份額。在巴西，尹霄敏有了“箱包大王”的美譽

如今尹氏集團在中國國內的生意也正在起步，從中國到巴西再回到中國，尹氏集團這樣的華人家族企業一直在為兩個金磚國家之間的經貿交流添磚加瓦。

尹氏集團的創辦者和如今的經營者們，在巴西過著體麵的生活。他們已經融入了巴西主流社會，當地人也很尊重這些誠實守法經營而富起來的中國移民。另一方麵，除了在稅收、用工等方麵做出企業家的表率外，他們熱心參與當地社會建設和慈善事業，組建華人社團、傳播中國文化，在當地逐漸樹立起社會活動家的形象，讓越來越多的當地人對中國豎起大拇指。

意大利“80後”小老板勤勞致富

旅意華商中不乏非常成功的企業家、大老板，但多數華商依舊處於“小商販”階段。他們沒有賺錢的捷徑，隻有“勤勞”這一“獨門秘笈”。而正是這種看似平凡的共性，使得華人能夠在意大利站穩腳跟，並進而謀求發展。

周六早上7點半，如同往常一樣，何峻巍*個來到自家鞋廠。

1987年出生的何峻巍，和國內普通的“80後”相比，他的經曆要豐富得太多。“我到意大利已經9年了。剛來的時候，白天在這裏的高中上學，晚上去親戚的工廠打工。一直做了3年後，才借錢開了這家工廠。”何峻巍一邊整理設計圖案一邊說。

何峻巍的工廠位於米蘭西南30多公裏的維傑瓦諾市。從與何峻巍的對話了解到，除了周日休息**以外，他每天都要*個來到工廠，將當天要做的樣板圖紙做好備注。

“廠裏基本都是中國人，就我懂一些意大利語，所以我必須準確無誤地把圖紙解釋給工人們聽。尤其是在工廠的起步階段時，做錯了根本賠不起。”說到往事，何峻巍唏噓不已，“剛開始的時候，每天6點就要起床，帶著字典去看圖。但即使這樣，往往等到8點工人前來上班的時候，依然還有很多地方不懂。好幾次就是因為圖紙沒弄明白，一趟趟地跑意大利人的公司詢問，*後耽誤了工期，因此原來的廠家拒絕同我合作。那段時間，我每天都在網上找業務，隻要距離不是太遠，直接騎上自行車就去談。”

“做生意說難也不難，*怕就是一個‘勤’字。”這是何峻巍在采訪中說得的*多的一句話。現在，盡管已經有了相對穩定的業務供應，但何峻巍在空閑時依然會通過各種途徑開拓新的業務。而正是通過這種努力，何峻巍的收入也從剛開始隻能勉強維持溫飽到了如今年餘數萬歐元，成了當地略有名氣的“小老板”。

然而，何峻巍的目標不僅於此。“我希望能在這幾年趁著年輕多賺點錢，安頓好父母之後去讀個大學。”當說起上大學，何峻巍一臉的期待，“知識實在是太有用了。再賺幾年錢，我一定還要繼續去讀幾年書。”

當然並不是每個人都像何峻巍這麽幸運。同樣在維傑瓦諾開咖啡館的季女士，就對自己當下的狀況表示擔憂。“我的咖啡館早上5點半就開張了，一直到晚上12點半才歇業。和周邊的咖啡館相比，**是開得*早關得*晚的。”然而生意慘淡卻是不爭的事實。

早上9點左右，別的咖啡館大多都有吃早餐的意大利人進進出出，而季女士的咖啡館卻門可羅雀。對此，季女士表示無奈，“大多數中國人並不習慣意大利的早餐，而意大利人卻不願意來我的咖啡館吃早餐，盡管我店裏的價格比周邊還便宜10到20歐分。他們潛意識裏覺得中國人做的咖啡沒有當地人做的地道。其實，色多多导航入口的咖啡師是從小在意大利長大的華人，專門進行過吧台服務培訓，做出來的咖啡比一般意大利人做的更加香醇。”看來，這些小買賣人的日子也並不容易呀。